蒼井空老師利用巨大的知名度變現(xiàn)，在微博買內(nèi)衣已經(jīng)有一段時(shí)間了。但這個(gè)模式究竟能持續(xù)多久？用戶的粘性是否會(huì)隨著蒼老師“老”去而變得不如從前？在這種情況下，又如何尋求突破？

 

談到粉絲經(jīng)濟(jì)，首先我們想到的就是小米，小米的成功，讓粉絲經(jīng)濟(jì)真正快速的進(jìn)入我們的視野，讓更多人真正想到要建立自己的粉絲，打造屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。而蒼井空賣內(nèi)衣就是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。

 

蒼井空的情感營銷

 

首先產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的前提是情感，即情感營銷。比如雷軍、羅永浩、羅振宇、陳坤、蒼井空等名人名星，關(guān)注他們的都屬于個(gè)人情感。無論是個(gè)人崇拜還是成功者導(dǎo)向，在此情感的基礎(chǔ)上粉絲會(huì)隨時(shí)關(guān)注偶像的一舉一動(dòng)，只要偶像是對(duì)的，那么粉絲就會(huì)為此買單。

 

而粉絲與粉絲之間就是通過這種情感連接在一起，彼此之間存在著微妙的感情，一切的導(dǎo)向都是為了其偶像。而粉絲經(jīng)濟(jì)就是靠這種層層連接網(wǎng)產(chǎn)生了價(jià)值，領(lǐng)袖們可以在此網(wǎng)上生產(chǎn)一切的物質(zhì)。

 

情感是一切的基礎(chǔ)，進(jìn)而人與人之間的關(guān)系是目的。粉絲的目的更直接，只要領(lǐng)袖的產(chǎn)品，二話不說，必先是粉絲成為第一批消費(fèi)者，很大程度上粉絲只是在為情懷而消費(fèi)。

 

而蒼井空內(nèi)衣正是如此，從一開始蒼井空進(jìn)入中國的市場，學(xué)習(xí)中文，練習(xí)書法，這些行為都是直接套粉絲的情感。蒼井空跟粉絲打成一片，處處引導(dǎo)粉絲，讓粉絲對(duì)其產(chǎn)生了很深的情素。

 

蒼井空的人性需求價(jià)值

 

從另一個(gè)角度來看，蒼井空留給粉絲更多的是性情結(jié)，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。在許多人的內(nèi)心里，對(duì)蒼井空更多的留戀是AV，蒼老師留下了太多的性價(jià)值，讓許多粉絲對(duì)蒼井空念念不忘，因?yàn)樗窃S多AV粉絲性幻想的對(duì)象。也正是如此，蒼井空在微博上推出內(nèi)衣產(chǎn)品后，得到了許多粉絲的認(rèn)可，因?yàn)橐粋€(gè)AV女賣內(nèi)衣是值得信賴的，因?yàn)樯n井空對(duì)胸有足夠的認(rèn)識(shí)與了解，并且知道如何保養(yǎng)與變美。讓她能夠充分利用自己的價(jià)值，在內(nèi)衣設(shè)計(jì)上更加知道內(nèi)衣產(chǎn)品的質(zhì)量與質(zhì)感。

 

當(dāng)然很大程度上蒼井空內(nèi)衣的成功離不開性，因?yàn)樯n井空自己做模特，并且用一句“穿上其內(nèi)衣，另一伴才不會(huì)被世界杯搶走。”引起粉絲幻想連連。

 

蒼井空粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

 

粉絲的心態(tài)其實(shí)是很簡單的，就是信任你，愿意為你做一切可以做到的事情，其一是幫你消費(fèi)產(chǎn)品，其二就是幫你傳播產(chǎn)品。

 

蒼井空要賣內(nèi)衣，微博馬上瘋了，粉絲紛紛傳播討論。同時(shí)尋找試穿體驗(yàn)粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)送真絲絲巾，限量訂購等等動(dòng)作都是為了讓粉絲感到機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，因?yàn)樯n井空的東西存在一定的情感價(jià)值。

 

對(duì)于粉絲效應(yīng)最直接的是購買產(chǎn)品后，他們很大程度上會(huì)包容你的產(chǎn)品缺點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于他們而言情感大于一切。另一方面往往是存在著專業(yè)、耐心、細(xì)心的粉絲，他們只要認(rèn)為你的產(chǎn)品性價(jià)比高、值得一用，那么他們不單會(huì)成為你的顧客，而且會(huì)主動(dòng)幫你傳播，并且會(huì)在產(chǎn)品上提出很好的改善建議。

 

粉絲對(duì)身邊人的傳播效應(yīng)是巨大的，比如小米，身邊的人都會(huì)主動(dòng)傳播小米的好，而直接忽悠了小米的不好。最可怕的還是用戶直接幫其做了售后，用戶幫助用戶解決問題。

 

粉絲形成了信任代理，層層代理，小圈變大圈，大圈影響一切。

 

在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲是一個(gè)非常可怕的群體。善于利用，無不可為！

 

但是，蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)營銷方式還能持續(xù)多久？脫離了“蒼井空”這三個(gè)字，該內(nèi)衣品牌還能一如往昔的活躍在大眾的視野里嗎？
 

 

1、蒼井空的粉絲將走向邊緣化

 

首先蒼井空的粉絲必然走向邊緣化，其一蒼井空年齡的越來越大，粉絲對(duì)她的幻想會(huì)越來越淡。其二蒼井空的粉絲都80后居多，隨著年齡的增長，時(shí)間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優(yōu)勢將慢慢褪去。產(chǎn)品也會(huì)隨著大眾對(duì)蒼井空性幻想被消耗光而淡然失色，因?yàn)槠鸪醮蟊娮非蟮氖巧n老師，以及蒼老師在硬盤里的點(diǎn)滴。而人對(duì)于性需求的思想轉(zhuǎn)移是最快的，當(dāng)粉絲沒有了當(dāng)初那種情感后，將不會(huì)對(duì)蒼井空的產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)。

 

2、蒼井空的粉絲只為價(jià)值買單，不在為性情買單

 

蒼井空有一個(gè)致命痛點(diǎn)，就是粉絲依然不能忘掉她之前的身份——AV女優(yōu)。AV女優(yōu)也將會(huì)成為她最大的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)抹不去。

 

粉絲不可能永遠(yuǎn)追尋一位AV女優(yōu)，因?yàn)榉劢z只是為了追求性情而已，既然是性情，當(dāng)然是越年輕越好。隨著蒼井空的年齡化，粉絲的理性化，蒼井空還有什么能夠吸引粉絲？

 

而粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，粉絲也越來越理智的對(duì)待偶像的產(chǎn)品了。因?yàn)榉劢z只為價(jià)值買單，而不在為性情買單。粉絲不在關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來的價(jià)值。雖然粉絲的消費(fèi)行為都帶有情結(jié)因素，但蒼井空給粉絲的情結(jié)將會(huì)越來越淡，這個(gè)過程中粉絲必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值重新考核，粉絲粘性也許還在，但粉絲消費(fèi)需求已然改變。

 

無論是蒼井空賣內(nèi)衣，還是羅永浩賣錘子手機(jī)，一切利用粉絲經(jīng)濟(jì)來產(chǎn)生利益的名人，如不改變產(chǎn)品本質(zhì)的需求，粉絲將對(duì)你留下的只有情懷，而沒有了消費(fèi)。